在一次聚會(huì)上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的朋友將自己在上海中山公園龍之夢(mèng)花費(fèi)3000多元買的眼鏡給一位同來(lái)參加聚會(huì)的眼鏡業(yè)內(nèi)人士鑒定，并且事先沒有他告訴自己購(gòu)買的價(jià)錢。

該人士拿到眼鏡前后左右打量下便表示，該眼鏡所用鏡片，鏡架等為什么材質(zhì)，同時(shí)思索一下說(shuō)，整個(gè)眼鏡的出廠成本不到200元。

將近15倍的差價(jià)，就不難看出為啥眼鏡會(huì)被外界稱之為一種“暴利”的消費(fèi)，但這僅僅是一個(gè)方面。

“現(xiàn)在外界在討論眼鏡價(jià)格的時(shí)候，都是將眼鏡的出廠價(jià)格直接和終端零售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，但是他們往往就會(huì)忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會(huì)有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價(jià)格和最終的售賣價(jià)格進(jìn)行簡(jiǎn)單的比價(jià)是并不全面的?！币晃粡氖率嗄暄坨R生意的人士指出，“不過造成目前將眼鏡銷售和‘暴利’聯(lián)系起來(lái)也并不能說(shuō)是空穴來(lái)風(fēng)，行業(yè)總是有人會(huì)利用這種信息的不對(duì)稱，賺取并不合理的利潤(rùn)。”

運(yùn)營(yíng)一家眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，自然這些地段的房租或是購(gòu)置成本肯定較高。同時(shí)，這些年不斷上漲的人力成本，也讓這些門店的店主叫苦不已。

除此之外，門店的裝修，每個(gè)月運(yùn)營(yíng)的水電費(fèi)用和宣傳推廣等費(fèi)用，都不斷增大一副眼鏡的銷售成本。

“除去一些國(guó)際品牌因?yàn)楸旧淼母叨硕ㄎ恍枰刚?qǐng)大牌明星拍攝廣告之外，你可以看看現(xiàn)在在電視或是平面媒體上出現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌，都會(huì)邀請(qǐng)品牌代言人，這些代言人基本上都是一二線明星。”上述業(yè)內(nèi)人士指出，“加上包括多媒體、平面媒體的各種渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費(fèi)用都會(huì)平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價(jià)格上面。”

眼鏡和其他的快速消費(fèi)品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來(lái)之后，并不會(huì)直接轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手上，其中必定要經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個(gè)環(huán)節(jié)。

有公開數(shù)據(jù)顯示，2013年眼鏡行業(yè)規(guī)模上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長(zhǎng)率為9.85%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額16.5億元，同比增長(zhǎng)率為12%，毛利率為20%，成本費(fèi)用利潤(rùn)率為7.4%。

銷售一副眼鏡從出廠到終端消費(fèi)者手上，有著較大程度的價(jià)格差，這從眼鏡行業(yè)的平均毛利率數(shù)據(jù)上不難看出。但與此同時(shí)，7%的平均行業(yè)成本利潤(rùn)率（該項(xiàng)指標(biāo)越高，利潤(rùn)就越大，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越好），真正能夠拿到手上的這些銷售利潤(rùn)，卻并沒有外界看上去的那么多。

更重要的是，眼鏡不是快速消費(fèi)品，其功能性產(chǎn)品的定位讓它并不像快速消費(fèi)品一樣，每天能夠有大的銷售額。

“如果一家店鋪每個(gè)月能夠銷售200副左右的眼鏡，就說(shuō)明這家眼鏡店的銷售情況很不錯(cuò)。”一位負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌華東區(qū)的銷售經(jīng)理坦言，“也就是說(shuō)平均每天要銷售7副眼鏡，但是你可以觀察下目前在國(guó)內(nèi)每天能夠賣出7副眼鏡的店鋪絕不是大多數(shù)?！?span lang="EN-US">

在他看來(lái)為了維持各方面的開支，提高客單價(jià)在所難免。